C-Level executives — «первые лица компании», топ-менеджеры: члены совета директоров и те, кто подчиняется им напрямую

C-Level Sales — продажи «первым лицам компании» или «продажи птицам высокого полета», «высотные продажи»

О ЧЁМ ТРЕНИНГ?
Развитие отношений с людьми высокого уровня: C-Level (уровня CEO или "C минус 1"): "птицами высокого полета".

Руководители C-Level, как правило, труднодоступны и сознательно выставляют дополнительные сложности: сотрудников, которые охраняют их время и фокусировку.

Тренинг позволяет за 4-6 занятий пройти путь к продажам на уровне C-Level, который многие компании преодолевают за 1.5-2 года

ЧТО БУДЕМ ВНЕДРЯТЬ

• Учимся выходить на C-Level с минимальными рисками для ваших проектов
• Начинаем говорить и думать как C-Level (CEO, CPO, CFO, CTO, CBDO компаний международного уровня).
• Level-up в масштабе ваших сделок и проектов: выйдете на новый уровень.
• Поймете отличия целей и задач людей из "второго круга" (окружение C-Level).
• Поймете противоречия через призму ролей в крупных корпорациях и в быстрорастущих стартапах.
• Научитесь говорить по-разному, используя разные типы коммуникации (модель ПКАД).
• Обменяетесь опытом с другими студентами.
• Получите опыт общения в разных моделях коммуникации.

ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ

советов в стиле «как одеться на встречу» или «как копировать собеседника» и других популярных фишек для базовых тренингов по продажам

Занятия онлайн: 4 занятия.
Обучение в режиме онлайн-воркшопа.
3 исчерпывающих модуля, закрывающих весь цикл выхода на C-Level, развития отношениий и закрывающий цикл продажи. Последний модуль с доработкой целей каждого участника.

Обратная связь
Обязательная обратная связь каждому участнику обучения от преподавателей программы.

Личный бренд
Регалии для личного бренда. Составим набор материалов для ваших сотрудников, которые помогут выходить на C-Level с позиции экспертности

Шаблоны и материалы
Шаблоны и методологические материалы для использования и доработки своих навыков

Мотивированная группа
Участники, которые готовы учиться и развиваться друг с другом. Общий контекст группы.
 

РЕЗУЛЬТАТ

• Вы умеете выходить на руководителей уровня C-Level и продавать сложные решения.
• Умеете четко доносить выгоды языком бизнеса (а не техническим языком).
• Умеете выстраивать отношения в ситуации нескольких заказчиков в рамках проекта.
• Понимаете, как квалицировать клиентов и как общаться с ними по-разному.
• Знаете скрытые и явные потребности клиентов уровня C-Level.